Verkkokauppojen ja muiden sivustojen omistajien mukaan Yandex.Direct mainonta voi merkittävästi lisätä myyntiä, koska se näytetään vain sellaisille liuottaville käyttäjille, jotka ovat valmiita ostamaan tavaroita tai käyttämään palveluja. Ja tässä on erittäin tärkeää perustaa mainoskampanja oikein.
Yandex.Directin mainonnan tärkeimmät kohdat
Mainonta Yandex.Directissä on yksi tehokkaimmista tavoista mainostaa tavaroita tai palveluja. Saapuva liikenne muuttuu nopeasti uusiksi asiakkaiksi tai sovelluksiksi, jotka auttavat myymälää tuottamaan hyviä voittoja.
Mitkä ovat nämä mainokset? Esimerkiksi olet myymässä leluja ja haluat lisätä aktiivisten ostajien määrää.
Tässä tapauksessa sinun on luotava mainoskampanja Yandex.Directissa käyttämällä tiettyjä avaimia, esimerkiksi lelukauppaa tai ostamalla lelu. Mahdolliset asiakkaat ovat kiinnostuneita tällaisesta kyselystä, kirjoittamalla sen hakuriville ja katsomalla mainoksia, myös omasi.
Tämän jälkeen henkilö napsauttaa mainosta, saa sivustoosi ja hankkii tarvitsemansa tuotteen. Maksat Yandexin jokaiselle asiakkaalle. Huolimatta siitä, että kaikki näyttää hyvin yksinkertaiselta, on joitakin vivahteita:
- Korkea kilpailu. Käyttäjät voivat mieluummin olla mainoksesi, mutta mainoskilpailijat.
- Napsautusten kustannusten erotus - hinta ensimmäisessä paikassa numerossa on paljon suurempi kuin seitsemäs.
Ja jos kilpailuun ei ole kysymyksiä - käyttäjä valitsee itsensä, napsautuksen hinta riippuu vain taloudellisista ominaisuuksistasi. Mutta kävijöiden määrä, jotka tulevat sivustoosi näihin varoihin, riippuu napsautuksesta käytetystä rahasta, siirtymien määrästä, mainoksen sijainnista.
Mikä on napsautussuhde, hinnoittelutasot
Yksi tärkeimmistä indikaattoreista on napsautussuhde (CTR), joka tarkoittaa napsautettavuutta. Monet mainostajat kutsuvat tätä indikaattoria mainoksen tehokkuuden parametriksi. Annetaan yksinkertainen esimerkki: jos käyttäjät näkivät mainoksesi sadan kerran, mutta vain napsauttivat sitä 15 kertaa, tämä luku on 15%.
Jos haluat säästää mainontaa, maksun lisääminen on tarpeen. Esimerkiksi ei kovin tehokas mainos sijoitettiin, jonka kautta ihmiset eivät mene sivustoon. Tässä tapauksessa napsautuksen kustannuksia lisätään, koska Yandex on kaupallinen hanke, joka saa rahaa napsautuksesta.
Suoran kilpailijansiirtokustannukset ovat esimerkiksi 20 ruplaa, siirtymien määrä viikossa on 100 ja yrityksellesi on vain 20 siirtymää viikossa, vaikka napsautuksen hinta on 30 ruplaa.
Tässä tapauksessa Yandexille on kannattavampaa työskennellä kilpailijan kanssa, koska sen mainonta on tehokkaampaa.
Ja jos napsautussuhde on alle 0,5% kaikista avainpyynnöistä, mainos yksinkertaisesti lentää haun ulkopuolelle - Yandex ei näytä niitä ilmaiseksi.
Tämän perusteella voidaan ymmärtää, kuinka tärkeää on luoda todella tehokkaita mainoksia. Tämän lisäksi voit lisätä sivustosi napsautusten määrää, kun taas kustannukset pienenevät.
Voit aloittaa työskentelyn 300 ruplaan taskussa, tämä on vähimmäismäärä. Kokeneiden mainostajien mukaan pienen verkkokaupan keskimääräinen budjetti on noin 30 tuhatta ruplaa kuukaudessa.
Itsetunnistava kampanja Yandex.Directissä
Jos haluat luoda mainoksen, sinun on ensin siirryttävä Yandex.Direct -sivulle, napsauta "Paikkailmoitus". Muista, että työhön tarvitaan varmasti tili, koska sinun on ensin luotava se (nykyään käyttäjillä on mahdollisuus kirjautua sisään sosiaalisen verkoston kautta).
Napsauttamalla "Sijoita mainos", käyttäjä siirtyy asetussivulle - täällä sinun on valittava kampanjan tyyppi, alue, jossa mainos näytetään. Yandex.Directissä on kolmenlaisia mainoskampanjoita. Jotta voit valita, sinun on tarkasteltava kaikkia niitä mahdollisimman yksityiskohtaisesti.
tyypit:
- Teksti- ja kuvamainokset. Ne voidaan näyttää hakutuloksissa Yandex-sivulla sekä muilla sivustoilla. Tämäntyyppistä mainoskampanjaa voidaan kutsua universaaliksi, koska se soveltuu palvelujen ja tuotteiden mainontaan.
- Mobiilisovellusten mainonta. Se vaaditaan vain, jos sinun on edistettävä ohjelmia ja sovelluksia, ja ne annetaan haussa vain niissä laitteissa, joihin ne on tarkoitettu.
- Dynaamiset mainokset. Ne näkyvät vain haun aikana. Tämä vaihtoehto on parempi valita, haluatko aloittaa kampanjan, jossa on paljon samantyyppisiä mainoksia. Yandex.Direct analysoi itse resurssin sisältöä ja luo mainoksia.
Siksi useimmissa kampanjoissa on parempi valita teksti-graafinen muoto, jonka asettaminen on alla olevat tiedot.
Kampanjan luominen - vaihe 1
Asetus on seuraava:
- Nimi. Sen pitäisi olla yksinkertainen, ymmärrettävä ja heijastaa kampanjan olemusta. Se on nähtävissä vain sinulle, jotta ei tule sekaisin, kun kampanjoita kehitetään tulevaisuudessa.
- Aikataulu. Tässä ikkunassa on määritettävä aika, jolloin mainos näytetään.
- Hallinta. Täällä sinun on tehtävä asetukset näyttöpaikoille, rajoituksille. Automaattinen ja manuaalinen ohjaus on mahdollista.
- Sinun on myös määritettävä negatiiviset avainsanat (sanat tai lauseet, joita Yandexin mukaan ei ole annettu). Esittelemme alkuperäisiä avainsanoja lisälausekkeisiin, melkein synonyymeihin, mutta ne on valittava ottaen huomioon alkuperäiset avainpyynnöt, negatiiviset avainsanat, näytetyn sivun sisältö sekä lähetykset ja kyselyt, jotka käyttäjät ovat kirjoittaneet virheillä.
- On tarpeen täyttää käyntikortin osa: kaikki lähdekoodit, mukaan lukien sijainti, yhteystiedot. On syytä muistaa, että käyntikortti on sama kaikille mainoksille, koska se on täytettävä mahdollisimman yksityiskohtaisesti.
Viimeinen vaihe: sinun täytyy laittaa rasti, jossa mittarit laskevat, jotta kaikki tiedot näytetään mahdollisimman tarkasti, voit seurata kampanjan tehokkuutta.
Näyttökertojen strategia
"Hallinnoi näyttökertoja" -osiossa sinun täytyy napsauttaa "Strategia" ja muuttaa se "vain haku" -kohdaksi.
Tämän jälkeen valitse avattavasta "Rajoita budjetti ja näyttökertojen sijainti" -valintaruutu valitsemalla "Näytä mahdollisimman alhaalla". Älä myöskään unohda klikata "Erityinen sijoittelu ja takuu".
Tämän vuoksi mainoksesi näkyvät joko toisessa tai kolmannessa paikassa, voivat olla suurempia tai pienempiä - kaikki riippuu kilpailijan napsautuksen kustannuksista. Asettamalla sen näin säästät rahaa ja saat paljon asiakkaita.
Manuaalinen säätötyyppi sopii vain niille, jotka voivat itsenäisesti ohjata ja tarvittaessa muuttaa kampanjan kulkua: asetat hinnan, joka veloitetaan tililtä heti siirtymisen jälkeen linkkisi. Näin ollen jokainen siirtymä maksetaan korkeintaan kuin käyttäjän asettama määrä.
Manuaalisen ohjauksen ansiosta voit:
- seurata ja analysoida markkinoita;
- lisätä tai vähentää online-vetoja.
Automaattinen strategia vaatii vähemmän huomiota, mutta se ei salli kampanjoiden hallintaa ja muokkaamista tällä tavalla: järjestelmä analysoi kaiken, ottaa huomioon hinnat ja siirtymät ja valitsee automaattisesti sopivan hinnan. Luonnollisesti on tarpeen määrittää enimmäismäärä, jotta vältetään talousarvion täydellinen tyhjentäminen ensimmäisenä päivänä.
Automaattinen ohjaus sopii parhaiten niille käyttäjille, jotka käynnistävät välittömästi useita kampanjoita, manuaalisia - ne, jotka haluavat pitää "sormen pulssin" ja hallita prosessia.
Tarjouksen asetus, säätö
Yandex.Directin käyttöönottoa varten on käytettävä osaa, jossa voit säätää hintoja: täällä voit nostaa tai alentaa napsautuskohtaisen hinnan. Säätö tehdään ottaen huomioon seuraavat parametrit:
- Kohderyhmä, joka muodostetaan Metricsin tietojen tai sen itsenäisen valinnan mukaan.
- Mobiililaitteet.
- Väestötiedot iästä tai sukupuolesta.
Esimerkiksi haluat, että useammat naiset pääsevät sivustoon kuin miehet. Tässä tapauksessa sinun täytyy klikata "Sukupuoli ja ikä", tehdä uusi säätö ja ilmestyneissä riveissä valitse "Nainen", mikä tahansa "ikä", lisää arvo 60-70%: iin. Älä unohda tallentaa asetuksia.
Aikataulu näyttää
Jos et halua, että mainoksesi näkyvät tiettyinä aikoina (esimerkiksi yöllä, kun ei ole mahdollista vastata asiakkaan puheluun), sinun on valittava "Aikavalvonta". Täällä sinun täytyy valita sopiva aika.
Näytä alue
Täällä sinun täytyy asentaa yksi tai useampi alue, jonka käyttäjät näkevät mainoksia. Älä määritä koko maata kerralla.
Mitä minun pitäisi etsiä?
Sinun täytyy myös mennä "Erikoisasetukset" -osioon. Tässä on kiellettävä "automaattitarkennus", muuten mainosta ei näytetä niissä pyynnöissä, joita järjestelmä pitää kohdistamattomina. Myös täällä voit määrittää lähetysilmoituksia, joiden avulla löydät kaikki tarvittavat tiedot: tilitilanne, mainoskampanjan kulku.
Toinen vaihe on luoda mainosryhmä.
Kun olet täyttänyt kaikki edellä mainitut kentät, sinun on siirryttävä toiselle sivulle - mainosryhmät luodaan täällä. Tee myös mielenkiintoinen otsikko, teksti mainoksia varten, lisää linkki, johon käyttäjät menevät, kuva, pikalinkit (puhelin, yhteystiedot, kartta jne.), Määritä osoite ja muut tiedot.
Joitakin vivahteita:
- Ryhmien nimi olisi oltava selkeä ja informatiivinen.
- Hakutuloksissa on valittava teksti-graafinen vaihtoehto verkkoille - graafinen.
- Otsikko koostuu 33 merkistä - avainsanan on oltava.
- Tekstin pituus on 75 merkkiä. Tässä on parasta ilmoittaa tarjous, puhelu, esimerkiksi "Osta puhelin".
- Määritä linkki sivulle tai sivustolle.
Myös tässä osassa on sellaisia parametreja kuin "Tarkennus" ja "Pikalinkit".
Tässä osassa on 5 eri linkkiä, joiden kokonaispituus on 66 merkkiä. Ne voivat johtaa sivuston eri sivuihin. Näkyy mainoksen alareunassa, joka tekee siitä huomattavamman ja johtaa korkeampaan napsautussuhteeseen.
Jos olet lisännyt mainoksia luodessasi 4 linkkiä, avautuu kohta, jossa on selvennyksiä ja joka myös auttaa parantamaan napsautussuhdetta. He voivat kuvata kanssanne työskentelyn edut, yhteistyösäännöt.
Tulevaisuudessa sinun on täytettävä osa puhelimesta ja osoitteesta.
Kyselyvinkkejä
Voit tehdä mainoksia luomalla semanttisen ytimen. Tämä palvelu auttaa "Yandex Wordstatia". Avainsanojen valitsemiseksi sinun on asetettava haluttu alue asetuksissa, esimerkiksi Moskovassa tai Pietarissa, tekemällä sanahaku kirjoittamalla riviin sanan, joka liittyy siihen liiketoimintaan, jota aiot edistää.
Kirjoita esimerkiksi "osta leluja" ja katso kaikki ongelman sanat. Sanojen ympärillä on numeroita - ne osoittavat pyyntöjen suosion. Niiden joukossa sinun täytyy valita suosittuja ja keskisuuria suosittuja, kopioida ne erilliseen taulukkoon. Kun olet valinnut pyynnöt, ne on kerättävä ryhmissä ja kutakin ilmoitusta varten.
On syytä muistaa negatiivisista lauseista, jotka auttavat vähentämään tarpeettomien pyyntöjen määrää. Esimerkiksi sana "linssi" soveltuu kaukoputkille ja online-optiikkaliikkeille. Siksi jos sinulla on tällainen myymälä, sinun täytyy poistaa kysely "Linssit kameralle" luettelosta jne.
Tämän jälkeen voit käyttää budjetin ennustamisen vaihtoehtoa: kirjoita negatiivisia lauseita, avainsanoja, minkä jälkeen järjestelmä tekee automaattisesti karkean ennusteen kampanjan kustannuksista.
Miten mainosteksti kirjoitetaan
Jotta mainos kiinnittäisi huomiota, on parasta käyttää ODC-mainoslakia:
- Tee tarjous itse (Tarjous).
- Merkitse määräaika - ehdotuksen pätevyys.
- Loppujen lopuksi kehotetaan toimimaan.
Yksinkertainen esimerkki: "Pehmolelut ovat alennuksia 30.4. Saakka! Osta!".
Käytettävissä on vielä joitakin vinkkejä:
- yksi pyyntö yhdelle mainokselle, joka lisää tehokkuutta;
- tekstissä ja otsikossa käytetään avainsanaa.
Älä myöskään unohda tarkistaa ja seurata säännöllisesti mainosten tehokkuutta, kokeilla avainsanoja, muuttaa asetuksia, jolloin voit valita kampanjan optimaalisen kaavan.
Tärkeimmät määritysvirheet sisältävät seuraavat:
- ei negatiivisia sanoja;
- yhden kampanjan luominen kaikille tuotteille;
- pieni määrä pyyntöjä;
- otsakkeiden ja mainostekstin virheellinen kokoaminen;
- väärin asetetut kehykset ja maantiede;
- Älä käytä käytännössä Yandex Metrics -tietoja.
Muutama sana uudelleen kohdistamisesta
Heti kun asiakas noudattaa linkkiä, hän pääsee sivustoon, jossa hän tutustuu koko sen sisältöön, tarkastelee kuvia, lukee tekstiä, etsii muita tietoja. Ihannetapauksessa hän tekee tilauksen välittömästi, mutta useimmiten käyttäjät poistuvat sivustosta. Tällöin päätehtävänä on palauttaa käyttäjä ja päättää tehdä toimenpide, esimerkiksi ostaa tuote tai tilata palvelu.
Tällä hetkellä työkalu, kuten uudelleenohjaus Yandex.Directissä, on aktivoitu. Tämä tekniikka palauttaa potentiaaliset asiakkaat takaisin sivustoon. Nykyään tätä työkalua kutsutaan "Yleisön valinnan ehdot".
Uudelleen kohdentaminen mainostaa niitä tavaroita tai palveluita, joita sivusto, jossa käyttäjä on jo käynyt ja suorittanut siellä joitakin toimia, esimerkiksi pysyi sivulla yli minuutin ajan, lisäsi tuotteen koriin jne.
Uudelleensuuntautumisen tärkein tehtävä on lisätä mainoskampanjan tehokkuutta. Oikean asetuksen muuntaminen voidaan nostaa 35 prosenttiin. Työohjelma koostuu seuraavista vaiheista:
- Vierailija tulee sivustoon, tekee mitään toimia, lähtee.
- Tulevaisuudessa hän näkee säännöllisesti mainosverkostoon liittyviä mainoksia YAN-sivustossa, joka liittyy hänen toimiinsa sivustossa.
- Palauttaa ja tekee ostoksen, tilaa palvelun.
Suuntaa uudelleen
Ensin täytyy säätää tavoitetta eli käyttäjän toimintaa, joka johtaa tulokseen. Esimerkiksi sivuvierailut, näkymien lukumäärä jne. Lisäksi valinnassa olisi otettava huomioon sivuston tyyppi. Esimerkiksi verkkokaupassa on parasta valita vähintään kolme tavoitetta:
- Tavaroiden lisääminen koriin, mutta asiakas jätti tilauksensa;
- asiakas vieraili korissa, mutta ei tilannut;
- Aloin tilata, mutta jätin täyttämättä.
Ohje on yksinkertainen:
- Tule "Metriikkaan".
- Napsauta Asetukset.
- Valitse "Target".
- Anna selkeät nimet, kuten sivun vieraileminen.
- Aseta parametri "Näytä", esimerkiksi kolme - tässä tapauksessa mainokset näytetään niille, jotka ovat tarkastelleet vähintään kolmea sivua.
- Tarkista "Kohdistaminen" -ruutu.
Aseta myös aika tavoitteen saavuttamiseksi. Paras vaihtoehto on 10-20 päivää siitä, kun henkilö vieraili sivulla.
Ja viimeinen vaihe on panokset. Liian suuria määriä ei tarvitse paljastaa, koska suurin osa asiakkaista on jo "haalea", eli valmis ostamaan. On mahdotonta antaa konkreettisia neuvoja: kaikki riippuu budjetista, kattavuudesta, yleisöstä, mutta kannattaa kokeilla. Tallenna vain kampanja.
Kuten näette, voit luoda mainoskampanjan Yandexissa. Suorita itse, vaikka aluksi se voi olla vaikeaa, mutta jos saat käden, siihen ei ole ongelmia.
Mutta jos et ole varma, että se on omassa vallassasi, on parempi tilata ammatillista mainoskampanjan asetusta Yandex.Direct-avaimet käteen -näppäimellä: näin voit saavuttaa halutun tuloksen eikä tuhlata koko budjetin parin päivän kuluessa, jos asetat sen väärin.
